天猫母婴亲子新商家动向货品怎样布局？
新消费时代，新的动向人群、新的场景不断迭代，消费升级与需求细分使得更加专业、细分、高价格以及能够代表时令的动向货品，引领了天猫618的品类高速增长。那么，新商家怎样能在快到到来的双十一电商大战中分得一杯羹?怎样抓住货品动向，更大吸引公域流量成了商品爆发的根本?
一、动向品类定位
以品类人群渗透率和类目增速作为横纵标准，做出如下的品类定位。此技巧用于品牌/行业维度均可。主力成交定位在成熟和明星类目;而增量成交为动向类目。成熟和明星类目中的小动向也包含在此。
二、母婴亲子双11动向赛道
从货品角度看，我们发现更加专业、细分、高价格以及能够代表时令的动向货品，引领了天猫的品类高速增长。
1、专业领域品类：儿童防晒、婴儿监护器、儿童坐姿矫正器等等，汽车安全座椅通过民族立法也进一步得到了推升。
2、细分品类：有精华纸尿裤、有机牛奶粉、云柔巾、儿童冰丝袖套等等。
3、高价格品类：有四轮推车、玩具积木、高达模型、全自动双边吸奶器等等，这些品类无论是功能还是颜值角度，都在进一步升级。
4、时令动向品类：以618为例，驱蚊、儿童戏水、防晒、夏凉等与时令高度相关的类目爆发期间表现不俗。尤其，高价格货品以及更能够代表轻奢新品特点的品类在618的表现更加明显。对于即将到来的双十一，儿童棉服、羽绒服、棉靴、皮靴等时令货品会迎来新的爆发期，对于新材质、新面料、新设计等更具特色性的时令货品更是令人期待。
5、同时行业内也诞生了一些大家可以尝试进入的新赛道品类，比如儿童趴睡枕、智能进修灯、儿童仿真医学玩具等等。
从一级类目角度，我们发现：
1、婴童食品：会父母在宝宝-1~3岁的低龄阶段更加在意品牌和产品的质量、安全性。结合这一点，产品的原产地信息、原材料信息以及商品认证信息被消费者更加重视，有机、高质量、儿童奶粉、无添加、营养等相关食品更被消费者任何;
2、童装童鞋：延续疫情大环境，居家舒适类型的童装童鞋持续增长，仍是消费者选择的重点路线;另外户外运动类型商品持续受到消费者的亲睐;
3、孕产大类：随时购买人群的年轻化，90-95人群已经逐渐成为孕产用品的主力军，舒适兼具高颜值是新一代妈妈的需求;
三、怎样才能进入到这些赛道
(一)、店铺商品提前布局
回到主题本身，无论是平台、还是行业的各个参与方，希望各位商家朋友都能更快的孵化爆款，更强的打造品牌，为消费者带来优质的货品和贴心的服务。希望天猫新商家双十一之前，尽早完成动向商品布局：
1、建议店铺动销商品数>30款，形成充足店铺商品供给(动销商品：近30天订单量≥1);
2、关注动向品类、秋冬双11主力成交品类布局;
3、9-10月提前快速积累主推商品的销量;
(二)、完成基础信息更新
天猫母婴亲子新商家重点注意：商品底层信息完善，凡是涉及到赛道相关的信息属性项必须认真填写，例如：属性项：婴童尿裤添加物，童装童鞋特殊材质，婴童食品营养成分等。
